糊里糊涂創(chuàng)業(yè)，正正當當賺錢

　　我叫陳東明，出生在廣西經(jīng)濟不是很發(fā)到的城市。在28歲生日那天我的一個朋友勸我出來開公司算了，然后想了一天第二天就去工商局注冊了，從有開公司的想法到工商局注冊僅僅一天時間！

　　然后2006年8 月份拿到營業(yè)執(zhí)照，根本不知道安防是怎么一回事情，找了一個技術副總和我講了一個晚上，然后就背著包去和很多單位開始談項目，當時我公司里面什么都沒有連傳真機，打印機都沒有，我所有的公司財產(chǎn)就是背著個包，有幾顆公章，然后在2006年9 月，也就是注冊公司第二個月簽下了一個學校的安防工程合同，然后才開始找人招聘員工，直到一些技術人員告訴我，防盜報警器現(xiàn)在是任何企業(yè)都需要的設備,現(xiàn)場調(diào)試，我才第一次見到防盜報警器是什么樣？然后這個項目做了50% 利潤！這些都是以前的事情了，現(xiàn)在想想實在有點后怕。

　　然后在去年10月份，我正式加盟了“晶盾”，同月我拿下了碧港花園集成防盜報警系統(tǒng)的工程，在談項目的時候，把自己的產(chǎn)品各項功能說的流利清楚,后面人家項目負責人問我：“我們收到CK的方案和你的方案整整差了幾倍的造價,能告訴我這其中的差別嗎?我說:“我不知道CK的和我的差別在什么地方,我只知道我這套系統(tǒng)完全能夠滿足您這里所有的需求，并且我就在本地，產(chǎn)品在使用過程中的問題，我隨叫隨到”。不知道他們看上了那一點，總之還是把工程給我做了！雖然我報出了比別人低幾倍的價，可是我的利潤依然是可觀的。

　　后面想想我覺得這樣下去不行，歪打正著的好運不是常常會有的，就抽時間到晶盾安防公司接受培訓，從產(chǎn)品使用安裝到產(chǎn)品技術到銷售理念，還自己制作成專用文檔，每次去談事情我就拿著筆記本電腦，用幻燈片給客戶講，我能夠在短時間內(nèi)給客戶報出幾十種不同產(chǎn)品的配置方案特點及報價，甚至于任何一個公司和我的方案撞在一起，我都能馬上判斷出對方案的缺陷，然后知道怎么樣應對。

　　現(xiàn)在我越做越順，基本上上正軌了。最后祝愿大家也越做越好！