開個(gè)小店月入一萬
誰也沒有料到，小湯能夠?qū)⒁粋�(gè)巴掌大的小商店經(jīng)營得那樣火，每月的純收入1萬元。
其實(shí)，他最初經(jīng)營這間店的時(shí)候經(jīng)營的是小百貨,因?yàn)橹車惖男∩痰甓啵偁幖ち遥铧c(diǎn)因?yàn)闆]有生意而關(guān)門大吉，結(jié)束他的第一次創(chuàng)業(yè)，那么小湯是如何走出逆境，將他的小店做得有聲有色的呢？讓我們看一看這個(gè)打工仔的創(chuàng)業(yè)故事吧！
小湯高考落榜來到東莞打工。在打工的8年多時(shí)間里，他換了幾份工作總有這樣那樣的不如意。幾年過去啦仍然只是一個(gè)普通打工仔。2006年3月，小湯又因和主管吵架失業(yè)了.
一天上午，小湯在外面找工作。無意中看到一家小店門口貼有“轉(zhuǎn)讓”的字樣。他想打工這么多年也沒有什么意思,難道真的要這樣起早貪黑的一輩子嗎?不如開個(gè)小商店,本不大而且也是給自己打工,這樣一來，不用再受老板的氣多好.
就這樣和那間小店的老板幾番談判，給了五千塊轉(zhuǎn)手費(fèi)，其余存貨按進(jìn)價(jià)加空調(diào)等物品一并盤了下來，老板說對(duì)小湯說你賺了大便宜了，我當(dāng)時(shí)接手這個(gè)店轉(zhuǎn)讓費(fèi)就給他二萬，小湯也沒有多想這么大的便宜為什么讓自己趕上了，沾沾自喜于自己終于搖身一變成了小老板了。
經(jīng)營了一個(gè)月下來，小湯開始叫苦了，小店是在虧本經(jīng)營。雖然每天也能做成幾筆生意，但是交去管理費(fèi)和店租加其他雜費(fèi)，自己除了沒錢賺還要倒貼錢，每天八九點(diǎn)就開門了到晚上一二點(diǎn)才收鋪。他終于明白老板為什么吃點(diǎn)虧都要將店脫手給他的原因了。小湯看著自己那點(diǎn)多年積蓄一天天少起來，小店生意還是沒有轉(zhuǎn)好的跡象心理也越來越急。轉(zhuǎn)讓吧再這樣下去要成”負(fù)翁”了，但是轉(zhuǎn)讓字樣貼出去半個(gè)月了，連不收轉(zhuǎn)手費(fèi)都不行人家不肯要這些貨，還說這樣的店周圍已經(jīng)這么多啦還經(jīng)營這個(gè)那沒有競爭力，小店成了個(gè)燙手的山芋。
小湯靜下心來仔細(xì)想想，確實(shí)周圍類似這樣的店太多了，大家賣的東西都是一樣的，進(jìn)貨渠道也差不多所以出貨價(jià)格也都差不多，完全沒有任何優(yōu)勢，再這樣下去結(jié)果也是一樣的，轉(zhuǎn)讓不出去的話唯一的出路和周圍的商店區(qū)別經(jīng)營項(xiàng)目，做什么呢小湯每天都在焦急的想著。
一天顧客買了東西將一本雜志丟在了收銀臺(tái)上，中午沒事小湯拿起來翻著看，里面的一個(gè)關(guān)于開家”晶盾”智能防盜產(chǎn)品專賣的小廣告引起了小湯的注意，直覺告訴小湯這是一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，是一些什么樣的產(chǎn)品小湯還不知道，下面寫著來電免費(fèi)索取資料，拿起電話小湯向這家公司要了一份資料，接電話的小姐告訴他公司生產(chǎn)的東西全是智能化的防盜產(chǎn)品，是我們傳統(tǒng)防盜產(chǎn)品的換代產(chǎn)品，包括家庭用的商鋪用的還有個(gè)人用的一些產(chǎn)品。小湯開始想確實(shí)目前我們常用的一些防盜的東西起不到防盜的目的，隔壁煙店的上個(gè)月就被盜過一次，小偷搬走了幾箱比較貴的煙，聽說損失了幾萬元，煙店老板說自己起早貪黑的算是幫小偷打工了。原來自己打工的那家廠的臺(tái)灣老板家里被撬過幾次啦，換了鎖都沒有用。越想越覺得有路。
收到資料后，小湯拿著資料和幾個(gè)朋友合計(jì)了一下，吃了前面的虧，小湯變的慎重了起來，周密的考察了當(dāng)?shù)氐氖袌?他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)匾灿凶鲋悄?A title=防盜報(bào)警器 href="http://www.0xleoa.cn/" target=_blank>防盜報(bào)警產(chǎn)品的公司以及店面,但是大部分店面品種單一只有家居防盜報(bào)警產(chǎn)品,再不然就是配著其他的監(jiān)控產(chǎn)品,不象”晶盾”這樣系統(tǒng)的齊全的全部經(jīng)營智能防盜報(bào)警產(chǎn)品,而那些公司呢也是以工程為主和自己目前打算以店面零售為主的客戶群不形式成太大的沖突.
打定主意后小湯立即行動(dòng),清理了現(xiàn)在店里的貨,拿著清貨后所有的錢馬上從總公司進(jìn)了第一批貨來,這是小湯的最后積蓄了如果不成功就打算結(jié)束自己的首次創(chuàng)業(yè),繼續(xù)回去打工.這次開業(yè)小湯覺得很省心,因?yàn)榘凑湛偣镜某晒B鎖經(jīng)營思路,從裝修到貨品上架如何擺放,試業(yè)開業(yè)如何促銷,這些都是有要求有規(guī)矩的.小湯不曾想到開個(gè)小店這里面也有這么多的學(xué)問.暗自后悔自己最初開店的鹵莽.
在這個(gè)工廠林立的小鎮(zhèn)貧富懸殊大，每年大批大批的外來工涌進(jìn)來，每個(gè)人都不知根不知低，社會(huì)治安一直是一個(gè)大問題，有需求就好辦事。小湯的小店通過試業(yè)開業(yè)的造勢，短期內(nèi)就讓自己的產(chǎn)品滲透到了店周圍的居民手里。一個(gè)月盤點(diǎn)下來小店扭虧為盈還賺了3千塊錢，比起自己所花費(fèi)的時(shí)間和精力來雖然不多但是小湯想想總算是一個(gè)好的開始。小湯琢磨著本來應(yīng)該可以賺的更多的，目前最大的問題就是就自己一個(gè)人，有時(shí)候客人買了機(jī)子不會(huì)用安裝錯(cuò)誤的時(shí)候要自己去看看，店里就沒有人，有時(shí)候客人介紹的親戚朋友住的遠(yuǎn)讓自己實(shí)地去看看情況，再說明要安裝些什么東西，也走不開為此錯(cuò)過了不少生意。所以只能做周圍居民的生意，而且自己的小店也沒有多的錢打廣告只能覆蓋出入這條街的居民和商鋪。
坐在店里小湯看著街上成群結(jié)隊(duì)的工廠出來的打工的人們，小湯自己原來也是其中一員，所以知道不趕工的時(shí)候到下班大家就沒事做了，一般都是幾個(gè)工友一起到處閑逛，現(xiàn)在一個(gè)人當(dāng)二個(gè)人用的小湯覺得他們太浪費(fèi)時(shí)間了，要是能全部請(qǐng)到自己店里幫手就好了，自己眼下一切問題都可以解決了，但是就目前賺的這點(diǎn)錢，花少一點(diǎn)工資也請(qǐng)不起這么多人。自己原來做過的工廠用過計(jì)件制，工資拿多拿少全看做出來的東西的數(shù)量。現(xiàn)在何不也來個(gè)“計(jì)件制”。誰有空幫忙去上門裝機(jī)子，裝一臺(tái)給三十塊錢。也可以拿著印出來的彩頁去派送，個(gè)人印個(gè)人的電話，只要有用戶找到他裝機(jī)，就給一百塊。
小湯立即聯(lián)系了自己原來工作過的幾家廠的工友，告訴他們完全自愿，但是上崗前要參加培訓(xùn)才行。大家出來也是為了賺錢利用空余的時(shí)間多賺點(diǎn)自然高興，一個(gè)星期后經(jīng)過培訓(xùn)的第一批人上崗了，一百多號(hào)人幾天就把小湯給的資料派完了，路上的行人、住戶的信箱、物業(yè)的桌子上全部是小湯的宣傳資料。小湯這個(gè)辦法一個(gè)幫他解決了廣告宣傳的問題，另一個(gè)也幫他解決了服務(wù)的問題，小湯規(guī)定只要用戶在本店按全價(jià)購機(jī)就包上門安裝以及接下來的維護(hù)，反正自己多的就是人立即大打售后服務(wù)牌。小店的日進(jìn)帳過不多久就翻了幾翻。
現(xiàn)在小湯已經(jīng)開始學(xué)著做工程了，雖然那家小店每個(gè)月平均也有一萬多塊的收入，但是小湯說：“人嗎總要不停的往前看，尋找自己更廣闊的一片天。事情只有去做了去嘗試才有可能做好，不做就永遠(yuǎn)也不會(huì)有機(jī)會(huì)做好。”
